דירק סורנסון: ארבע דרכים שבהן תעשיות יכולות לכוון את עיניהן להצלחה

תעשיית האופניים צומחת ממומנטום צמיחה חסר תקדים. היא סיימה את 2021 עם מכירות של 8.3 מיליארד דולר בארה"ב, שהם גבוהים ב-45% מ-2019 בהשוואה ל-2020 למרות ירידה של 4% בהכנסות.
קמעונאים ויצרנים חייבים כעת לכוון את עיניהם לארבע יוזמות מפתח שיובילו את הענף לשנה נהדרת נוספת ב-2022: ניהול מלאי, ייעול מחירים, השקעה בקטגוריות מפתח והשגת רווחים נוספים באמצעות מכירות נוספות.
כאחת מקטגוריות האופניים הגדולות ביותר, עסקי האופניים החשמליים (אופניים חשמליים) יגדלו ב-39% משנה לשנה בשנת 2021 ל-770 מיליון דולר. בהסתכלות על המספרים הללו, מכירות האופניים החשמליים עלו על מכירות אופני הכביש, שירדו ל-599 מיליון דולר. .גם אופני הרים וגם אופני ילדים יעלו על מיליארד דולר במכירות בשנת 2021. עם זאת, שתי הקטגוריות ראו ירידה חד ספרתית במכירות.
יש לציין כי לחלק מירידות המכירות הללו יש פחות קשר לביקוש ויותר למלאי. לחלק מקטגוריות האופניים פשוט אין מספיק מלאי זמין במהלך חודשי המכירות העיקריים. ניהול מלאי יעיל בקטגוריות מפתח של אופניים ימשיך להיות תחום של התמקד כאשר התעשייה ממשיכה להתקדם בשאר השנה.
נתוני NPD Retail Tracking Service, הכוללים נתוני מלאי מחנויות אופניים עצמאיות, מצביעים על כך שלענף יש מספיק מלאי זמין כדי לקיים צמיחה ב-2022. קטגוריות מוצרים מסוימות, כגון אופני הרים מתלים קדמיים, הכפילו את רמות המלאי שלהם בדצמבר 2021. אופני כביש הם חריגים, שכן רמות המלאי של דצמבר 2021 נמוכות ב-9% מרמות 2020.
ההצטברות הנוכחית במלאי בשוק האופניים מתפתחת במה שחלק מהכלכלנים מתארים כבולשוט - מחסור ראשוני בהיצע שמתייבש, מה שמוביל לעודף מלאי, מה שמוביל לעודף מלאי.
כפי שצוין לעיל, ההשפעה נטו של שוט השוורים מהווה הזדמנות שנייה עבור התעשייה: תמחור. המחירים הקמעונאיים בכל קטגוריות האופניים יעלו בממוצע של 17% בשנת 2021. לאור אתגרי המלאי המיוחדים שלו, המחיר הממוצע של אופני כביש עלה 29% במהלך השנה הקלנדרית. עלייה זו היא כמובן צפויה, שכן מופחתת ההיצע מביאה בדרך כלל לעלייה במחירים.
עם היצע בריא של מוצרים בשוק, ועניין של צרכנים ברכיבה על אופניים, הענף מוכן למבצעים חכמים, נלחמים על המחירים הטובים ביותר, מקסום רווחים לספקים וקמעונאים, ופועל לשמור על עתיד נקי של מלאי לסוחרים.
ארבע הקטגוריות שייהנו מהמשך השקעה ותשומת לב הן אופנועים חשמליים, אופני גראבל, אופני הרים עם השעיה מלאה, וטריינרים ורולים.
עבור קטגוריית האופניים החשמליים, שראתה צמיחה משנה לשנה מאז היום שבו נכנסתי בדלתות NPD לפני כמעט שבע שנים, הזדמנויות השקעה בשפע. עיצובים חדשים, מחירי רכיבים מופחתים ומחירי מכירה ממוצעים נמוכים יותר, ו- בסיס צרכנים גדל ומשכיל מצביעים כולם על הצלחה מתמשכת בקטגוריית האופניים.
עיצובים של אופני חצץ ואופני הרים נותנים מענה לצרכים שונים של צרכנים ועשויים להצביע על פילוסופיות עיצוב כלליות שהתעשייה צריכה לאמץ. עיצובים ספציפיים למירוץ או לפונקציות נופלים מהרווחה כאשר הצרכנים פונים לאופניים מגוונים יותר, שעליהם הם יכולים לרכוב בכל מקום ובכל מקום. משטח.
מאמנים ורוולים מציעים סוגים שונים של הזדמנויות. צרכנים הראו חוסר רצון לעסוק בפעילויות מבוססות חדר כושר, אך ציינו בסקר הצרכנים של NPD שהם כן רוצים להשתפר.
ציוד כושר ביתי כולל מאמני אופניים ורולים יכולים כעת לספק חוויה סוחפת יותר בנוחות הבתים שלנו, והמיזוג של מציאות מדומה וכושר ממש מעבר לפינה.
לבסוף, נתוני NPD מראים שניתן להשיג הזדמנויות מכירה נוספות על ידי מכירת מוצרים תוספים, כולל קסדות, מנעולי אופניים ואורות, ואביזרים אחרים. ההכנסות ממכירות קסדות אופניים ירדו ב-12% בשנת 2021, פי שלושה מהשיעור בענף ככלל. זה מסמן הזדמנות לקמעונאים למכור קסדות לצד אופניים, מה שעדיין לא קרה.
כאשר רוכבי אופניים מתחילים להשתמש שוב באופניים למטרות נסיעה, אנו יכולים לצפות לצמיחה בצד האביזרים של השוק.